代理记账公司营销方式有哪些?

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代理记账是指企业不具备足够的条件,委托会计咨询服务机构或其他的中介机构代替其办理记账、核算、报税等一系列业务的一种社会性会计服务活动。

代理记账是值得信赖的业务,它是一种新的市场化会计服务活动。代理记账可选择上门服务或客户送达的方式。中小企业可用较低的资金,享受高水平和规范化的会计服务。业务员工分经验丰富,可在合同期内不中断记账服务。纳税申报及时准确,支付的费用不到一个会计人员的佣金。目前来说,代理记帐行业在全国范围不是很发达,在北京、杭州、上海等一线城市代理记账发展水平较高,在其他的城市发展相对较弱好。需要大家共同的努力来推动代理记账业务在全国范围发展。

在代理记账企业中,不少经营者很早就认识到营销对于企业发展的推动力,但一个不争的事实却是,许多表面上拥有较强营销能力的企业却不能获得持续发展,甚至有的企业逐渐走向了衰亡。 这类奇怪而普遍存在的现象引起了笔者对营销模式的重新思考,代理记账企业的营销模式研究也是在这样的背景下提出的。 目前代理记账公司营销模式主要还是采用关系营销、行业互助营销、广告营销、电话营销等方式推广自己的业务。这几种营销模式都有自己的优点,在网络发达的今天仍然是非常重要的营销方式。下面代办君就帮助大家一起梳理一下代理记账公司营销模式

一、代理记账公司营销模式---关系营销

关系营销,是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程,其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。1985年,巴巴拉·本德·杰克逊,他提出了关系营销的概念。

关系营销自古以来就长盛不衰,在网络发达的今天仍然是非常重要的营销方式。不论古代、现代,国内、国外,关系营销都是企业的常用 方法,甚至是某些企业的发家之本。对代理记帐公司营销来说,在各行业的朋友是很好的关系营销资源,可以通过他们向企业宣传代理记帐的好处、推广代理记帐业务, 并给予一定的费用作为回报。有些地区可以通过与政府部门的良好关系成为工商、财政等政府部门的推荐或指定代理记帐业务承接单位。

二、代理记账公司营销模式---行业互助营销:

新成立的代理记帐公司一般来说规模都不大,资源有限,可以通过与上下游单位的相互合作来获得业务。上游可以与“代理注册公 司”合作,遇到需要新注册的公司业务可以推荐给“代理注册公司”,承接“代理注册公司”客户的代理记帐业务;下游与“会计师事务所、律师事务所”等单位合 作,推荐“审计、律师”等业务给“会计师事务所、律师事务所”,承接“会计师事务所、律师事务所”客户的代理记帐业务。这样也可以形成一条龙服务,让客户 方便。

三、代理记账公司营销模式---广告营销:

广告营销主要包括纸媒体广告、广播电视媒体广告、网络媒体广告等方式。相对来说,代理记帐公司规模不是很大,广播电视媒体广告成 本相对较高,效果不明显。虽然网络媒体广告发展很快,但是纸媒体广告仍然占有重要位置。因为很多中小企业的管理者多在中年左右,习惯了从报纸等纸媒体获取 信息,包括广告信息,所以在纸媒体做广告仍然有一定效果。随着网络的快速发展和管理者的年轻化,网络媒体广告将是未来的主流,在相关网站做广告,可以吸引 客户并提高知名度。广告营销还包括email、QQ、手机短信等非常规营销方式,本网站为会员免费提供相关资料。

四、代理记账公司营销模式---电话(传真)营销:

传统方式的电话(传真)营销在本地区范围内仍然很有效,电话(传真)营销可以直接与客户进行沟通,可以在电话或传真里向 客户简单介绍代理记帐的好处,培养他们代理记帐的习惯。很多公司一开始并不知道有代理记帐行业,准备自己招聘会计人员,但是了解代理记帐的优势(主要是价 格,会计人员工资大约1000-2000/月,代理记帐大约200-1000/月,各地有差异)之后,很快就决定采用代理记帐服务。最优秀的电话业务代表 甚至可以一两个电话就搞定一个客户。电话(传真)营销的前提是获知潜在客户的电话号码等相关资料,现在市场已经有销售此类相关资料,并且按行业、地区分类 很详细,与工商局等政府部门良好的关系也会有很大帮助。

代理记账的行业痛点

代理记账报税的市场将近有三十年的发展历程了,但是仍然不够成熟,存在着行业高度分散问题,且乱象丛生。可以说到目前为止未见一个全国性的领导品牌,规模尚未充分释放,行业痛点明显。简单的说,阻碍行业良性发展,包括如下几点:

1、无资质的小规模记账公司众多,一定程度上扰乱市场的正常竞争。

2、信息化、标准化水平较低,效率无法提升 、行业服务水平参差不齐。

3、获客渠道狭隘加无法实现规模化。

北京西格会计服务有限公司

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北京西格会计服务有限公司成立于2008年10月,是集登记注册,代理记账,财税疑难问题解决、知识产权代理、社保人事外包服务等为一体的服务型企业,作为北京经纪人协会会员单位及北京代理记账协会理事单位,资。。。

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