知本家殷玉新和他的“平民化”亿旺家居

2013年3月，在东方家园家居广场效力16年的“家居老人”殷玉新突然宣布离职，一时引起行业内诸多揣测和议论。时隔数月，突然有消息宣称殷玉新挂帅位于杜家坎地区的亿旺家居广场，担任总经理一职。

究竟是什么原因让殷玉新从老东家离开？又是什么原因让他选择了并不怎么知名的亿旺家居？10月16日下午，记者在殷玉新的新办公室内对其进行了专访，围绕殷玉新的层层谜团也得以解开。

亿旺家居总经理殷玉新

人生先进急流勇退

1996年，来自湖北孝感的殷玉新进入家居行业。1997年9月，殷玉新入职东方家园家居广场，一干就是16年，从家具部经理、业务总监直至主管招商、管理经营、宣传企划等工作的副总经理。

在东方家园期间，在他的主导下筹办并完成组建3万平方米的东方家园立水桥店和5万平方米的东方家园建材基地，提出的“省时·省心·省力·省钱”服务口号更是得到了消费者的认可。由于殷玉新在管理上的突出表现，在其为东方家园效力的16年里，曾有品牌卖场多次向其伸出“橄榄枝”，但他都始终坚守在东方家园。

然而，2013年3月，殷玉新突然宣布离开东方家园。消息一经公布就引起了一阵哗然。

究竟为何离职？面对记者的这个问题，殷玉新笑着说“没有特别的原因，就是到了这个年纪想离开北京回老家自己创业”。殷玉新拿登山员举了一个例子，一个攀登上珠穆朗玛峰的运动员，不管他在上面停留多久最终都会做出同样的选择，那就是下山然后开启下一个新的挑战，“就我个人而言，东方家园已经是我职业生涯的较高峰，不可能再往上攀登了。而我觉得人生最重要的历程，一定不是始终绚丽风光，而是在不停的攀登中体验坎坷和乐趣，我希望等我60岁的时候回忆我的人生，是跌宕起伏的”。

记者了解到，辞职后的2个月里，殷玉新南下考察了7、8个地方，终因种种原因殷玉新还是回到北京，“我在北京生活了20年，比生我养我的老家时间还要久，并且这里是我人生历练最多、接触朋友最多、了解社会最多的地方。经过冷静思考后，我还是决定回北京开始新的历程”，殷玉新如实告诉记者。

亿旺家居效果图

带着梦想再度出发

是自己创业还是继续做“知本家”？回到北京后，年仅38岁的殷玉新面临着一个经典选择。最终，殷玉新选择了后者。5月10日正式入职位于杜家坎的亿旺家居，任总经理一职。

亿旺家居对于很多人而言都是陌生的，不过了解一下它的历史也不足为奇。其前身是2001年开业的杜家坎家具建材城，位于西五环杜家坎环岛，12年以来一直都以大棚的形式对外零售家居建材用品。2013年，借助园博园以及北京市委市政府发展京西南地区的契机，该广场升级变身为现在的“亿旺家居”，成为一个囊括家具、建材、红木、酒店等版块的综合体。

纵观北京西边的家居商圈，目前相对成熟包含四季青桥商圈、丽泽商圈、玉泉营商圈、岳各庄商圈等。如此看来，殷玉新选择位于西五环的亿旺家居似乎不那么明智。

对此，殷玉新则有自己的想法，“我去一个地方，不管那个地方是好是坏，如果我能把这个摊子支起来，那就是我的劳动成果。我需要享受这种收获劳动成果的过程”。

一直渴望从职业经理人走向“知本家”的殷玉新这次如愿了，摆脱了职业经理人束缚的殷玉新抛弃了之前所有的经营理念和想法，开始了一段“知本家与资本家”的创业之路。对于亿旺家居的未来，殷玉新表示自己将不再人为设定某一个目标，也不追求品牌和体量，只想为金字塔底端的老百姓服务，做老百姓需要的家居建材用品。

做老百姓需要的平民化卖场

“如何做好亿旺家居？”这是殷玉新现在需要思考的问题。对此殷玉新似乎早就胸有成竹，“我看中的不是现在而是未来，给我三年时间”。

据了解，杜家坎地区是市政府重点改造棚户区之一，同时也是丰台区改造的重点，再加上园博园落成对外开放，都将有力推动杜家坎地区经济。记者获悉，除了亿旺家居，杜家坎地区还吸引了集美家居、东方银鼎以及一个明年即将投入建设的2.8万平方米的家具城。未来，杜家坎或将形成一个新的家居建材商圈，辐射门头沟、石景山、丰台区、房山等区域。

基于此，殷玉新未雨绸缪对亿旺家居进行改造升级。

记者了解到，亿旺家居分为一期和二期，共计4.5万平方米。目前一期已投入使用，二期正在建设预计明年上半年开门营业。一期定位为百姓家具，共计2.3万平方米，一层二层主做五金、地板门业、塑料等传统建材，三层主营板式家具、实木家具；正在建设的二期定位为“都市丽人”，共计1.6万平方米，计划主营家具。

对于升级后的亿旺家居，殷玉新说“我现在的观点很明确，在什么地方做什么样的商业，千万不能脱离现实”。为此，殷玉新表示力争把亿旺家居打造成一个“老百姓需要什么我们就卖什么”的卖场。

对于亿旺家居的未来，我们无法下判断，唯有祝福和静待时间检验。