代理记账公司经营模式和生存现状

代理记账公司经营模式和生存现状

95912017-12-26 08:49  95商服网
潘会计

潘会计 财务顾问--0791-87910164

潘会计 资深财务咨询顾问…

个人觉得,跟代理记账公司合作,应该就是合作关系,而不是完全的承包关系,事先说好,工作业务范畴,不能一会一个主意的。大的公司你不能指望他能给你多好的服务,毕竟不是每个人都会按照他们公司宣传的那样去执行,大多时候跟他们去沟通一件事情还不如自己去办理了呢,小公司呢,切忌看老板的人品了,人品决定你的选择是否正确!

据不完全统计,上海市每月大概有接近2~3万家新公司成立,这其中百分之九十都是中小企业,可能对于中小企业公司的老板来说,注册下来的公司第一步不是想如何发展更大业务,而是我的公司怎么才能算是合法的经营正常,给出这种选择的时候会有很多的代理记账公司找上门的。这其中不乏大的公司和小的公司,下面95商服网小编就给大家说说这些代理记账公司是怎么经营运作的?

代理记账这个行业,目前的现状,是有一些混乱,从个人代帐到家庭式作坊,再到企业型代帐,各种形式都有。


走出去看看,基本上走几步就能看到小区楼、门口商铺甚至停车杆上挂着“注册公司、代理记账”这几个字,而且近些年这些小微代帐更是雨后春笋般冒出来,从侧面可以看出这个市场的需求量还是很大的。

代理记账本身并不是一个新事物,但是随着大众创业的到来,注册公司成本越来越低,越来越多的人成立公司,需要相应的财务服务,由于很多小微公司,本身业务量不大, 而且为了降低成本,不可能找全职财务,只能找代理财务公司操作,因此,使得这个行业目前蓬勃发展。

但是,为了快速发展,圈地,加上这个行业也没有什么统一的规则,很多企业为了获取客户,可谓是不择手段。最常见的就是通过最常见的一些服务入手打价格战,比如免费注册公司,代理记账100/月,价格简直低到令人发指。但是,任何事情总有成本,就算不想赚多少钱,也没人做赔本的买卖。(而且绝大部分都是传统行业,也不存在融资烧市场的可能) 那么,怎么办呢?

这时候不少企业要不就是服务糊弄一下,根本不按照记账法则做事情,严重偷工减料,节约时间,降低成本,导致账目一塌糊涂(其实高价格也未必就一定是好服务,但是价格太低的,服务能好到哪里);要不就是价格不透明,通过其他服务收钱盈利,比如我A不收费或收费很低,但我通过B和C赚回来,反正上了贼船,到时不怕你不屈服。(企业财务服务就是这样,客户一般不是特别不爽,轻易不会变更服务,怕麻烦)

所以,发展到一定阶段,肯定会有一个洗牌,就像当年的出行市场一样,诞生了滴滴打车。

说到洗牌,绝大多数人首先想到的肯定就是互联网,通过互联网的方式去改造这个行业,毕竟,在互联网浪潮下,我们已经见证了太多太多的行业被改造,也亲身经历到了他们的存在和好处。但是到底以怎么样的互联网方式改造这个行业?或者换句话说,什么才是互联网思维?

可能不少人会觉得,弄个网站,开个双微(微信、微博),做做线上推广,就是在做互联网的事情了,就是互联网公司了,就和传统行业不一样了。但是这些事情,本质上只是一种获客和推广手段,是为了获得更多客户,不会根本上影响和变革这个行业。无论是互联网思维还是传统思维,商业本质并没有改变,很多人并没有考虑清楚一些事情,盲目地披上互联网这层皮,去吹嘘,去骗钱。

互联网思维的本质,也必须根植于用户需求,是为了了解大家的需求,以高效、可行、合理的方式去解决这些需求,并不断在市场测试,不断获得用户反馈,以及不断调整的过程。

在我看来,想变革一个行业,必须找准用户真实的痛点,进行定点切入,高效打击。拿代理记账这个行业来说,用户的痛点到底在哪里?仅仅只是代理记账的需求吗??? 这句话跟我的理想是赚钱没有两样。

总之,做企业服务,要耐得住性子,因为,想短时间爆发,是不太现实的。但是只要树立一个清晰的目标,按照目标往前走,同时通过反馈不断调整,一定会离目的地越来越近。

首先,我们说下大的代理记账公司是如何经营的,一般他们都会铺天盖地的广告,广告大体涵盖三个内容:

一、是拥有超过多少年的经验;

二、是现今拥有的客户量有多大;

三、是业务很专业

但是大同小异,本来给公司做代理记账就是那么些事儿,没必要整的那么麻烦,对于客户来说,简单高效就好,确保事情完成,有需求能有求必应,别有那么多的流程要走,比如,你需要的办理一件业务的时候,他们会套住你跟理发店办理会员卡一样,看似很划算,但是往往必须得用他们的产品才行。

我们再说一下小的代账公司是怎么运营的,这种一般不打广告,他们主要是收费低,但是很多时候会有莫名的收费出现,比如你们签订的是代理记账合同,但是当你出现别的问题时,一般他们都会先向你收取别的费用,并且告诉你这事是额外的等等。

最后,比较一下,他们的优劣势吧!个人觉得,跟代理记账公司合作,应该就是合作关系,而不是完全的承包关系,事先说好,工作业务范畴,不能一会一个主意的。大的公司你不能指望他能给你多好的服务,毕竟不是每个人都会按照他们公司宣传的那样去执行,大多时候跟他们去沟通一件事情还不如自己去办理了呢,小公司呢,切忌看老板的人品了,人品决定你的选择是否正确!

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